La franquicia españolagrado de internacionalización y formas de entrada

Resumen

Esta tesis doctoral proporciona una visión completa del sistema de franquicia tanto en España con en el resto del mundo, haciendo especial hincapié en la utilización de esta forma de negocio como herramienta de expansión internacional. Para lograr dicho objetivo, se identifican diferentes variables de la cadena franquiciadora (tipo de actividad -producto versus servicio-, experiencia de gestión, experiencia franquiciadora y renombre de marca) que inciden en su estrategia de expansión internacional. Los resultados obtenidos muestran que las citadas variables afectan al número de países en los que la enseña va a estar presente. Por otra parte, esta tesis doctoral propone una serie de variables para explicar el proceso de selección de países en los que las cadenas franquiciadoras españolas van a realizar su expansión internacional. Las evidencias empíricas obtenidas permiten concluir que la renta per cápita, el nivel de individualismo y el grado de aversión al riesgo de cada nación juegan un papel determinante en el proceso de selección de mercados en los que las cadenas van a realizar la expansión internacional. Finalmente, esta tesis doctoral analiza cuáles son los factores que inciden en selección de cada una de las cuatro formas de entrada una cadena franquiciador puede adoptar al entrar en nuevos mercados: i) franquicia directa; ii) máster franquicia; iii) joint venture; y iv) inversión directa. Los resultados muestran el importante papel que desempeñan en esta decisión determinadas características de la cadena (experiencia franquiciadora, experiencia internacional, renombre de marca y tipo de actividad -producto versus servicio-), así como algunas características del país receptor de la inversión (estabilidad política, niveles de corrupción, distancia cultural y distancia geográfica).