Negociación internacional¿Realmente somos tan diferentes1
ISSN: 1133-7672
Año de publicación: 2015
Número: 134
Páginas: 12-16
Tipo: Artículo
Otras publicaciones en: Harvard Deusto Márketing y Ventas
Resumen
Saber adaptarse a cada cultura es el primer paso para entablar una relación duradera con los clientes de fuera de nuestras fronteras. Pero ¿cuáles son esas costumbres que caracterizan tanto a los países a la hora de negociar? Los expertos recomiendan conocer el estilo de negociación de cada país y adaptarse a él para que impulsar nuestro negocio o vender nuestro producto sea lo más exitoso posible. Todo ello, mientras esperamos la llegada de los "contratos inteligentes automáticos", que harán que negociar con habitantes del otro lado del mundo sea mucho más fácil y productivo